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10月08日
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本来是前晚就打算写这篇帖子的,因为时间不够花,今天抽时间来写这篇心得。虽然我是做了有三个月了的淘宝了,到现在一钻,但是一直没达到理想状态,销量一直就是每天几单的,作为全职的我,急在心里,相信还有很多和我相同的卖家吧。刚做淘宝那会每天坚持坚持看几篇阿里学院的视频,逛论坛的,回帖,每天充实的,那时什么不懂的,没感觉到什么,时间长了,感觉得把销量做起来啊,不然每天几单的,还说赚什么钱啊,所以在9月初就计划得报个什么活动,冲下销量,于是了解到了天天特价,好处,流量大,成交转化率高。我的等级也不高,我的商品单价都是几十元上百的,包9.9包邮类亏得太多不合算。经过三天的准备,9月26号那天就进天天特价的首页报名了,填完就提交了。当时也没报很大的希望报上的,因为看到很多卖家说天天特价很难报上的。后来2-3天没收到信息,以为这次报名泡汤了,国庆节那天和几个朋友去上海玩了一天,做淘宝的身体要紧,大家都得适当调整休息哦。10月2号回到家收到一条信息,说天天特价特价活动审核通过了,当时激动啊,第一次报名就成功了,呵呵,那感觉很爽!
下午就开始做准备工作了,我的活动是6号开始,看论坛的以前卖家的经验说可以卖好几百个宝贝,当时就想,哇,这下收完货就可以到两钻了。可惜了我的这次活动失败,这是后话了。下午把宝贝详情页和店铺都按天天活动的要求做好了排版,修改数量库存,上下架时间调整。和拿货的老板那说要他给我备点货,因为而第一次参加这种活动,自己没底能销售多少数量,就订了20个,说需要再来拿。静静的等待6号的开始,5号的下午查看这款宝贝,显示5点30分开始,我感觉很奇怪,怎么就开始了呢,后来才知道这是预热,秒拍的。因为报天天特价需要赞助总价值100元的物品,这天见识了什么是秒杀,一分钟不到,赞助的4个就拍了。后来自己去秒杀其他卖家的商品,秒了好几次都没成功,真不知道他们是怎么抢拍的,他们很幸运啊,1元包邮的商品。
6号的10点到了,做在电脑前等着第一笔生意,半个小时快过了终于传来叮咚一声,第一单有了,以为开始出生意了,漫长的一上午就过去了,成交了4笔,心想还不是因为今天星期天都在睡觉呢,吃过了中饭就调整心态上阵了。几个小时悄悄地过去了,失落感也越来越大,期间也偶尔叮咚了好几次,没有听到一连串的叮咚叮咚声。晚上11点半开始总结数量,16个。因为昨天赞助了4个,1元包邮,天天特价活动期间是全国包邮的,亏本了一百多。查看量子恒道,浏览量有773 ,访客数有390人,是最近的最多访客数,85%是天天特价进来的,说明我的转化率太低了。 晚上11点到第2天的早上又成交了十几个,一共累计到了30个单品销量。
具体的原因,我后来冷静的分析了下,第一:我的折扣幅度低,原始价是35.8元,参加天天特价活动价格是30元,就会造成很多进店的顾客觉得没什么优势,没有便宜很多;第二:当天参加的同类目的宝贝比较多,造成人流的分流;第三:莫须有的理由,当天是星期天,而我做了三个月,每个星期天都不理想,造成了心里的不自信。
, 虽然当天的效果不是很理想,但是有点好处就是天天特价把单个宝贝的销量一天拉上来几十个的,流量也在当天暴涨,达到那段时间的高峰。这次的经验为我下次报名做了个很好的经验,期待下次的天天特价。建议想报名的小卖家,主要做好让利给顾客的幅度,因为顾客也想买个超值的宝贝,天天特价也会因此得到更多买家的支持和信任。另外做自己的宝贝详情页做得漂亮,这样会吸引买家的停留时间,提高转化率。就这样吧,因为我也是新手卖家,还有太多的问题和方法不懂,也请有经验的卖家给我指点。谢谢!
标签:天天特价卖家心得 天天特价
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