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10月25日
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以前从事高尔夫行业20年,感觉没有前途,看着朋友做网店风生水起的,就截断所有的后路,破釜沉舟的从五一劳动节开始正式跨入了淘宝行业。
懵懵懂懂的学习、每天守在电脑旁边期盼淘宝旺旺的叮咚叮咚的声音……
终于从一心到二心……到一个钻。
说内心话: 我的信誉与钻都是靠亏本卖出来的,成本价格是12元+7元邮费=19元的短裤,我用9.9元包邮方式出售,这日子真的难熬。
有了一个钻期盼二个钻……隔壁做淘宝的每天卖几百个包,我每天被鼓舞又每天气馁着;
我知道我最大的缺点就是不会报活动、不会搞推广。
曾经报了淘宝U站、牛品等都是不成功,报天天特价都不知道多少次了,每次都是等啊等啊等啊的,最后得到的结果是---您的整合排名不够而被淘汰,我几乎灰心绝望了。
10月13日晚,我再一次报了天天特价活动,没有打算会报成功的,15日晚我准备行李回老家了,突然收到天天特价通过的准备(时间是10月18日10点整),那份欣喜哦,无以言表……
我在18日的天天特价商品预告中查询我的宝贝,结果发现在最后一个页面的倒数第二,不知道是什么原因被排在了倒数第二)
我报了200件参加活动,在我想象中,200件肯定被一抢而空的,我等着10月18日10:00的到来;
在我的QQ微博中,我写下了了“10月18日是个好日子”,好朋友们都留言问我是什么好日子呢;
好日子终于来了,并没有我想象的那么多的流量,也没有那么多的销售,但明显比以前的流量增加了好多,我平常的流量就100多,这一天达到了1600,当天销售了30件衣服,也算是个突破吧
过后的二天也是陆陆续续的有顾客购买这款衣服,还有回头客……
这二天细细的在琢磨活动的过程,也是有点心得的:
第一: 亏本促销:
参加天天特价,不要想着赚钱报价,要想着亏本赚信誉---这是能报名的基础;
(我的报价就是从吊牌价格196元,第一次报活动69、第二次报活动59;第三次报活动55、第四次报活动49元……最后一路降到39元的(奇怪的是我报名参加获准的价格是39元,但实际参加的时候变为了38.81元)
第二: 活动前一个月最好是能销售50件以上;
天天特价要求必须报名的宝贝必须在近30天销售10件以上,如果真的只有10件或者10多件的话,所有参加活动的宝贝排名肯定在最后面(这就是我后来琢磨排名倒数第二参加活动的原因),参加活动前,当月销售量越高的,排名越靠前,展现的机会就越高);
第三: 品质要确保;
天天特价的消费群里属于中消费层吧,这些顾客经常在网上淘宝,对宝贝有特别的要求与期待,希望用最低的价格买最好的产品,所以:就算您是亏本在卖吧,品质上稍稍有瑕疵,顾客会照样退货,特别是对颜色、污点等特别敏感,我一共就卖了40多件衣服,有二个顾客就因为颜色、污点等要求退货,所以品质很重要,不然售后服务会让卖家头痛得要命;
以上是我这次参加活动的感受!
最后还是要感谢淘宝给了我这次参加活动的机会,在我准备放弃的时候,点燃了我继续下去的勇气与决心。
同时也感谢淘宝让我能学到一定的推广知识!
革命尚未成功,同志仍需努力!
与我一样每天在默默前进的小卖家们----加油哦!标签:天天特价 天天特价卖家心得
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