连9.9包邮都卖不出去了 中小卖家还有活路吗？

 前几天在跟朋友聊天，朋友是做淘宝天猫店的，打理两个店铺，一个是小品牌化妆品，另一个是女包。说最近半年流量下降了一半!我问为什么下降这么多，淘宝的活动都没有参加吗?他说，这里面现在水太深了，你不懂……我无语。
    目前做化妆品小品牌的，做天猫，200万，应该是起步价了，后期更是个无底洞，产出还很可怜，现在想每天有几千块的销售额都是难上加难。更让人无语的是，即使亏本，也无人问津。比如我朋友的某品牌护肤品，他将几个产品做成旅行套装，算了一下19.9元，基本不亏钱，挂上去卖。三个月啊，才卖了50件不到……于是淘宝上那些19.9元包邮、9.9包邮的满街都是，在价格上，已经没有任何优势可言了。
    刚开始，做直通车就很厉害了，前两年把直通车做好，流量就来了，就能能把店铺做好，就能赚钱。可是，你看看现在，PPC已经让人难以接受，不对，岂止是难以接受，简直要吐血!一个10分的关键词啊，都已经出到50元了，还不一定拿到首页的展位……现在那些在百度做关键词竞价推广的，一个百度指数为1000左右的词，排前三也只要两三块好么…后来大家醒悟了，化妆品和包类的，只做流量不行，都在想如何转型，就是要做品牌。那么，做品牌就要做钻展，于是，钻展开始大行其道了。化妆品有一个“阿芙”，就是通过钻展打造品牌的成功案例，让无数中小卖家敬仰，大家又都跑去学营销。可是，钻展不一定能做起来品牌，也更烧钱，笔者身边有不少中小卖家深陷其中。烧钱烧的没有办法了。
    然后呢，就是无休止的做活动，聚划算、9.9包邮。刚开始9.9包邮绝对是一个创新的手法，没人想到卖9.9元还能赚钱，都在比压缩成本，更多的旅行套装出现，更多的包邮免费试用装的出现，再到2012年，9.9包邮已经疯了，很多人发现，连9.9包邮都卖不出去了。
除了淘宝站内的优化方法，这两年淘宝客又开始发力。不少中小卖家开始寻求站外推广的方式，目前比较知名的导购站有zhe800、九块邮、秒客网、蘑菇街、美丽说、米折等等，这些网站已经有了不小的规模，每天的IP应该也有2万左右(笔者在站长工具上查到的，并不保证数据的精确性)，也算是不小的规模。对了，还有一个什么值得买，上次刚推荐了一件商品，第二天笔者去该店看了看，已经卖光了。可见站外引流还是非常可观的。
从上面可以看出，营销推广的方式有非常多，不管是前期的直通车、钻展，还是后期的站内活动，还是站外的推广，所有这一切都是推广方法的创新。一直采用降价的方式去做推广，无疑是自断后路。消费者都说，国际一线品牌才9.9元，还包邮呢，凭什么买你的?
    所以，小卖家的出路，并不在尾随一线品牌身后做降价，这样不仅会深陷其中，更是自断后路。中小卖家的发展，在于找机会，在于产品质量，也在于营销方法的创新。其实，说白了，没有一个牛逼的营销团队。这个团队，才是最值得付出的。

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